淘宝买手直播代运营 淘宝运营标品的特色化实现销量突破！！如何做标品？

淘宝上的产品可以分为标品和非标品，标品有比较透明，明确的规格型号和价格，有固定人群，很难有突破，假如你是标品店家，你想要进一步扩大市场，提升销量，你会从哪几方面入手呢？

要想突破，首先我们的产品一定要有突破，所以有很大的局限性，主图和详情页做的再漂亮，也会因为价格或店铺基础数据的原因流失掉客户，所以一定要发掘自身的特色。其次要优化搜索和直通车，做到人群的准。要从客单、性别、人群、喜好等多个维度去分析人群，根据人群特点来做关键词和直通车的优化，优化之后再去思考关于直通车的出价策略。

根据这些收获，我们可以深入思考如何把产品做出个性化。因为标品价格透明，同行竞争也很激烈，客户要么选择价格便宜的，要么选择销量高的店铺。所以我们可以在产品上寻求突破。我们可以打个比方，标品是双品牌鞋子，我们该如何做出个性化呢？

有很多鞋商在做涂鸦鞋，我们就可以请艺术系的涂鸦高手，做个性化涂鸦品牌鞋，把标品做成非标品，这样我们就可以有自己的卖点。这个小小的改变，可能可以收到很多客户的追捧，这是主流标品的“个性化”。

产品优化后，我们可以重新分析产品的大类目和小类目，把行业词进行系统的整理。起初我们不能贪大贪多，拓展词表也是按照人群出发去考虑，要什么人群就拓展什么关键词。把词表整理好后，再系统的考虑到全店流量布局这一块，什么词分给什么样的产品，对应什么样的人群。然后再着重的把店铺的产品进行标题分析，删除无效词，并分析产品背后的人群，产品适合什么样的选词，去做系统的排名优化。

另外，流量获取、产品展示、促进成交，这些都是店铺运营中至关重要的环节，所以大家一定不要认为：在某一个方面有了优势，就会大卖特卖。“小聪明”用得了一时，用不了一世。扎扎实实的学好基本功，一步一个脚印的前行，学习之后进行实操，在实操的过程中再不断的积累经验，形成良性循环，这样店铺才会越做越好。#电商培训#