2019年已经进入淘宝直播的第三个年头,Zui近有很多原来不关注这个领域的朋友开始找到小编,请教我如何做淘宝直播?
往往开场就直击要害:“淘宝直播还有机会吗?”
这个问题背后隐藏着一群人蠢蠢欲动,但又怕栽跟头的心理,想抓住这个行业的上船机会,可总得知晓这艘船还能走多远,能发展到什么程度吧。诚然,面对一个全新的陌生领域,他们的第一反应自然是征求专业人士的意见。这可为难我了。说有机会吧,做不好,恐怕这些朋友会怪罪我。说没机会吧,他们看到别人赚了大钱,心理痒痒的。
所以,“淘宝直播还有机会吗?”这对我来讲,简直是个送命题。
毕竟这个领域成功的概率很低。换句话说,门槛不高,谁都可以做,但不是谁都适合做。
我经常跟学员说一句话,一个行业,只要有20%,甚至远少于这个比例的人赚到钱,这个行业就能继续发展下去。再换个角度思考,你当初进入现在这个领域,是不是知道或看到身边的某个人某家公司在这个行业里赚了钱,才一股脑的冲进来。仔细回想一下,大部分人一定是看到了典型案例或者说是效应,才会关注起一个行业。
淘宝直播亦然,我经常问我们的学员,你们为什么会来报名我们的淘宝直播课程,9成的人都告诉我,是因为看到了李佳琦/微娅这样的典型案例,或者同行有人通过淘宝直播卖货。
对,大家看到的都是典型成功案例。再强调一遍,一定是成功案例。我们的学员没有一个是看到失败案例后过来上我们课程的。
这些学员中有点野心和实力的会跟我说,我供应链货源也很强,培养不出李佳琦,培养一个腰部主播总没问题吧。知足一些的学员会告诉我,淘宝直播这么火,我不可能到李佳琦那么好,那我在这个生机勃勃的行业赚点小钱总可以吧。
大家看,这些学员的心理都是十分积极的,他们看到了好的一面。这就是榜样的力量,但他们只看到了好的一面,忽略大部分不成功的案例,或者说她们根本就没办法接触到。所以我的课程会尽量时不时穿插一些典型的失败案例,让大家对这个行业的认知回归理性。
有必要强调一点,大家有些时候看到一些淘宝直播的Zui新扶持方向,不要一头脑热扎进去。拿去年淘宝直播大力扶持的直播基地来说,小编调研过,其中不少基地到今年已经支撑不下去,投入大,产出有限。很多直播基地并不像看上去那么光鲜,大部分都还在跑模式的阶段。这是我对在看这篇文章,迫切希望转型的老板,一点小小的忠告。
但不是说,淘宝直播基地不能做,记住,成功需要条件,先盘点好你手上Zui有优势的资源!切不可官方指哪打哪,务必根据自身情况出发。
回到今天这篇文章讨论的主体,淘宝直播还有机会吗?
你现问自己三个问题?
我手上有货源吗?这些货源性价比在淘宝上有优势吗?
我手上有适合做主播的人吗?她们为什么要和你合作?
我或者我的团队运营能力怎么样?我所在城市有没有电商方面的储备人才?
这三个问题分别映射淘宝直播行业里所需要的主播,货,运营能力。有人可能会问,为什么这里不是逍遥子(阿里ceo)所说的人,货,场?有必要强调一点,专业的场在淘宝直播领域里只有个别类目的商品是必须的,比如服装/翡翠玉石。至于原因,这里就不展开讲了。
记住一点,主播,货源,运营能力,这三者,至少其中一点上有优势,你具备进入这个领域的基础条件。比如,娱乐公会/艺人经纪公司具备主播资源;工厂,商品聚集地,批发中心具备货源优势;电商代运营公司,电商商家以及各类电商创业公司基本都具备运营能力。如果你只有资本优势,通俗的讲,你只有钱,那大概率你进入淘宝直播这个行业的前两年是要交学费的。
总而言之,淘宝直播的机会是留给有条件的人。但凡门口低的行业,想做大都不容易。
当然,写这篇文章,不是为了戳败想着手做淘宝直播的朋友的信心。
都说培养新主播难,举个正面的例子,我们有个学员花了50天,已经把日均销量做到了近30万,团队加上他自己一共3个人。