淘宝天猫直播代运营主播直播中这么讲解产品就对了！如何通过讲解打动客户，单品五分钟讲解逻辑

① 产品卖点=为什么值得买？

② 使用场景=为什么需要买？

③ 利益点（优惠）=为什么必须买？

④ 限时限量秒杀=立刻马上买！

单品脚本

卖点+利益点侧重话术；整场脚本。逻辑+玩法，侧重节奏 。

整场直播4—6小时，中间不休。

开播第一分钟马上进入直播状态，签到环节，和Zui先来的粉丝打招呼 。

第1-5分钟，近景直播，边互动边安利身上的1-2款爆款，互动建议选择签到打卡抽奖，不断强调每天定点开播，等粉丝大部队来 。

第5-10分钟，剧透今日新款和主推款。

第10-20分钟，将今天所有的款全部走马观花一遍，不做过多停留，但潜在爆款可以重点推荐。整个剧透持续10分钟，助理跟上，一套套搭配好的展示。整个过程不看粉丝评论，不跟着粉丝走，按自己的节奏逐一剧透。 

开播半小时后正式进入产品逐个推荐。有重点地根据粉丝对于剧透需求来介绍，参考直播前产品结构排序。每个产品的五分钟直播脚本参考第一章的单品脚本。 

直播中，场控根据同时在线人数和每个产品的点击转化销售数据，引导主播进行重点演绎的调整。

Zui后一小时，做呼声较高产品的返场演绎。 

Zui后半小时，完整演绎爆款购买路径，教粉丝怎么领优惠怎么成功拍下。

Zui后十分钟，主播剧透明天的新款；助理见缝插针回复今日商品问题。 

Zui后一分钟，强调关注主播，明天几点准时开播，明日福利，建议粉丝下播后去看宝贝讲解。

淘宝天猫直播代运营主播直播中这么讲解产品就对了！

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