淘宝全球购直播代运营服务 如何提高直播间的成交金额 提升客单价

1、指标解释&如何查看指标

1）指标解释：直播间引导成交的用户平均支付金额

2）如何查看指标

目前没有直接展现客单价指标，但是我们展现了成交人数和成交金额的指标，用成交金额除以成交人数即客单价。

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2、为什么要提升该指标

通过提高客单价，可以提高单个下单用户对成交的贡献值，从而在下单用户量不变的情况下，也可以提高直播间总的成交金额。

3、提升方法&相关产品

提高客单价主要可以从2个方面，1提高用户单笔下单的支付金额，1是提高用户在一次直播中的下单笔数。

1、如何提高用户单笔下单的支付金额？

这个主要还是会取决于您商品的单价，如果您本来卖家就是单价很高的电器或者滋补品，那基本这个就不是问题，您需要做的就是尽量让用户愿意下单，如果您的商品单价相对比较低，建议可以考虑进行一些商品组合的售卖，当然前提是这样的组合是消费者愿意接受的，否则反而应影响直播间用户下单的比例；

同时，您也可以通过发一些满减券、红包来提高用户下单的金额，让用户为了使用满减券和而去凑单；

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2、如何提高用户在直播中的下单笔数？

为了让用户不断的下单，建议您还是可以营造限量和miao杀的气氛，这样能够让用户在直播间迅速下单不断购买。

同时，您的直播间中也要准备更多大部分用户都会喜欢的常规款，这样在观看直播的过程中，可以不断的发掘潜在需求，从而增加下单的笔数；

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