淘宝买手直播代运营 直播脚本具体怎么写？要注意什么？

淘宝买手直播代运营 直播脚本具体怎么写？要注意什么？

我们来讲讲直播脚本具体该怎么写。

直播脚本分为单场直播脚本与单品解说脚本。

· 单场直播脚本用以规范整场直播流程与内容；

· 单品解说脚本需要突出商品卖点；

单场直播脚本应该怎么写？

1.明确主题是什么：是回馈粉丝？新品上市？还是双十一大促活动配合？让粉丝明白自己在看什么，在直播中能得到什么。

2.控制直播节奏：按照顺序解说商品，控制解说时间，提前安排好福利发放。

3.明确给谁看：占比大的肯定是店铺粉丝跟老客，做好店铺粉丝画像，挖掘粉丝的欲望点，深层需求。

4.玩法：明确直播卖点和看点，福利该在什么时候发放，让主播有明确的操控。

5.预算：单场直播成本控制，中小卖家可能预算有限，脚本中应该设计好能承受多少优惠券面额，多少赠品支出。

单品直播脚本写什么？

1.产品卖点是核心

2.与运营的配合，与粉丝的互动

以服装为例，解说商品时可以围绕尺码、面料、颜色、版型、细节特点、适用场合、如何搭配来讲，解说过程中与粉丝进行实时互动，及时回答粉丝问题。

一般来说，一件衣服的讲解在2-3分钟左右。而直播看点功能也就是宝贝切片，是有1分钟的时间限制的，这就要求主播选择录制直播看点时挑选核心卖点，以及粉丝为关心的部分来解说录制。 直播是动态的过程，涉及到人员的配合，场景的切换，道具的展示，前期在脚本上一定要做好标注，例如与运营配合修改库存的时机，过早设置无法调动购物欲，晚了粉丝失去耐心，影响留存率。

有脚本，能够更方便筹备工作，现场的配合会更默契。

结束后复盘

复盘直播，并进行脚本优化，对不同时间段出现的问题记录并改进，思考为什么卖的好，为什么卖的不好？寻找让粉丝产生购买欲望的点是什么。不断调整脚本，提高直播质量。