现在做淘宝直播还有机会吗？

相信这应该是很多人现在Zui疑惑的，下面小编给大家一一分析一下吧。

当下依然是入局直播的好时机

很多人听到各种关于电商直播的故事，其实都是只言片语，真正入局且了解的人不多，知道怎么做的人又都在着急挣钱。 

所有做电商直播的都是半路出家，主播是学校培养不出来的，学校没有这个专业。主播在成长过程中，也没有一个标准化统一的模板。我们看到，做到淘宝直播TOP10的机构全都不一样。 

2018年底的时候，我在云南腾冲挂牌了一个职业高中培养主播，这是个可以培养出专业电商主播的学校，后来培养了40多个珠宝类目的主播。当时我们想跟很多学校合作，去推一下电商直播，但因为需要学校单独立一门课，这些学校会有很多疑问，教材从哪儿来、谁来讲课、学生毕业以后就业情况都是问题。后来我们就想，直播就是一个底层工具，于是就找了一个职高技校去推广。

2019年，这帮学生刚毕业就直接被抢走了，起薪全部都是一万五以上，这就立了个。起码是告诉大家，我们朝“产学研”迈出了第一步。直播开始体系化了，那就证明电商直播正在逐渐成熟，它的梯队建设就跟上了。

另一方面是针对企业家们。尤其是传统的线下企业家，包括传统电商，他们对直播也是一知半解。市面上的直播培训、直播咨询非常不成体系，一上来收割了很多人。直播圈能够把方法论上升到理论的其实非常少。这个过程当中，大家都在摸索，因为这个行业发展太快了。给企业做大规模直播培训，是一个很大的市场空白。

线下企业转型到线上的难度要低于传统电商。做传统电商对于一些线下企业来说，要学会数据化运营、采买流量，还要学会多品类部署，门槛已经很高了。很多传统商家，也会面临年纪问题，你让他从头学起这非常难；第二，如果你不懂，你找一个代运营公司，试错成本又非常高，运营成本也很高。所以不是很的电商运营，在传统电商这条路里线下转线上，目前看起来不是不可能，也不是做不好，难度偏高。 

传统企业如果转型做直播相对简单一些。淘宝直播里面有个隐形的富豪，就是珠宝类目。这个类目做起来，也导致站外有很多的垂类电商直播平台出现了，全部都是珠宝类目的。这个类目里的大部分商家年纪偏大，文化水平偏低，几乎都没有做过电商，但是他们弯道超车了。他们做直播觉得非常简单，挂个链接，开个手机直播，直接就把自己在线下日常经商的套路、售卖的模式，全部在直播间里面复用，就居然成了。 

对我来说，当时冲击很大。我一直以为先把电商直播做起来的很有可能是做电商的人士。同时我认为从站外引进的偏娱乐秀场的公会，各种已经在镜头前表现的游刃有余的娱乐主播，他们也许会在电商直播场景里做得更好，其实并没有。反而是一些对电商了解非常基础，但是有丰富经验的线下商家，在直播里面完成了一次华丽的转型。我总说，可能传统电商机构山太高了，山上面的高手也太多了。直播相当于另辟了一座山头。 

前段时间，我给一个品牌去做咨询，他们品牌在线下有3000多家门店，在疫情冲击下几乎都关门了，销售额一落千丈。后来他们全面转型去做直播了，大概每天开播场次超过了800场，挽救了30%的成交额，这是非常令人震惊的一个数字。线下这些导购，没有经过什么专业培训，仅仅是用了直播这个工具，加上一个正确的引导。这个转型很快，很多人其实连后台的工具都用不熟练，但直播讲得蛮溜。 

后来这家企业开始做内部评选和PK大赛。他们希望从这800多个主播里面，孵化出一批线上的达人。但是我觉得创始人可能没有意识到一点，他的这800个导购其实变相具备了“双导购能力”，就是线上线下双导购能力。如果一个导购具备了双导购能力，所在店铺就可以同时提供线上、线下的服务，那这个店铺的流量可想而知。 

大家想象一下，如果线上效率比线下高的时候，是不是直播可能会冲击到房地产？ 

一个品牌要在全国布点，比如开100家店，成本是比较高的，净收入的相当一部分，甚至绝大多数都交了房租。如果用户习惯已经可以无限趋近于“云逛街”这种购物形态，那直播的价值就不仅是覆盖线下人群，成本也更低廉得多。再加上直播现在还不成熟，问题很多、盲区很多，大家都还在转型期，里面充满了机会，所以现在还是直播入局非常好的时间点。希望大家尽早去做直播。无论在哪个平台，只要尽早切入电商直播，它的制作成本低，收益是非常高的。

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