为什么直播间没有粉丝,没有热度,没有销量,没有转化率淘宝直播代运营
然而作为业内人士,想告诉你一个残酷的事实,那就是90%的新进主播后都是“死路一条”,这不是危言耸听,而是不争的事实。这里我不讲什么高深的大道理,举例给大家分析一下,大家可以举一反三。
为什么直播带货做不好,大体有以下几个原因:
一、主播自身原因(这个是核心原因)
1、主播没有镜头感,放不开。
2、主播不懂产品,不会选品及介绍。
3、主播不懂销售,没有销售基础。
4、主播不懂规则,不懂网络运营,不了解主播带货的核心秘籍,每次直播前针对粉丝会提到的问题,写好互动话术,导入淘宝直播间人气互动软件→(公众号:嗨小猪电商),引导粉丝互动评论,激活粉丝,设置点赞频率,营造直播间热度,获得更多的官方流量,设置前往购买频率,引导粉丝抢购下单。
5、主播形象气质不好,谁看呢?
二、客观原因
1、直播带货主播数量庞大,趋于饱和.
2、流量红利消失,各个平台流量进入瓶颈期。
3、内容同质化严重,大家播法都差不多,没有差异性。
4、自身产品局限,是否适合直播。
另外还有两个需要考虑的问题:
1、经济基础:直播前期可能收入不好,有无经济基础坚持,推广,吸粉,运营等都要钱。
2、时间成本:直播带货需要坚持,就像开实体店一样,不能三天打鱼,两天晒网,否则你做什么都不可能成功。
3、竞争能力:自己的核心竞争能力,相比较其他人,其他商家,其他主播,是否具有优势。
要做成下一个李佳琪、薇娅、辛巴是有难度的,主要难在流量,头部主播的流量分配机制已经形成,我们没有办法改变,目前的形式是狼多肉少。
李佳琦和薇娅、辛巴这样现象级的存在,属于“风口+个人努力”共同的结果,很难复制再现。介绍一点,淘宝主播总共约5-6万个,真正能赚钱的进入中腰部级别及头部的主播数量共只有2千名不到。大家自己想想看。
通过李佳琪、薇娅的例子,我们举一反三,想想全网,淘宝、抖音、快手、其他各自媒体等等未列举的,有多少主播,多少货需要卖,不要有太多的幻想,希望越大,失望越大。大家想清楚再介入吧。
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