淘宝直播代运营：卖家直播怎么吸粉卖货？

淘宝直播代运营：卖家直播怎么吸粉卖货？

说到淘宝直播，很多卖家的看法是两极分化的。一部分卖家做淘宝直播确实卖爆了，赚到了钱，也有一部分卖家做淘宝直播花了时间精力一点效果也没有，直播间也冷冷清清。那从淘宝卖家零起步做淘宝直播该如何吸粉卖货呢？

一、了解淘宝直播规则

做任何事情之前，我们都需要了解好相关规则，这样才能持续的从平台获利。大家在淘宝直播平台之间去看具体的规章制度。下面我给大家总结几个淘宝直播时不要犯的禁忌，希望大家在开直播的时候不要踩了平台的红线。

1、不要在淘宝直播中途，主播突然“消失”。连续出现15分钟及以上无主播、无声音互动出现的画面，但未终止直播平台将予以处罚。

2、不要在直播间展示或者口播与淘宝店铺无关的其他联系方式，不要出现其他平台的外链和二维码。通过客户或其他方式引导用户私下进行交易(包括手机号和支付宝账号)这些都是平台严令禁止的。

3、不要在淘宝直播间卖假货、卖高仿，以及其他商标侵权行为，售价是淘宝平台严令禁止的。

4、直播间标题不要出现夸大、虚假宣传以及蹭流量蹭热度的文案，同时直播间内不要有任何违反法律法规的内容。

5、直播间封面图不要自行添加文案，不要采用图片拼接、真人展示内衣，同时直播间不要出现“图人不符合”的情况。

二、认清淘宝直播的本质

很多卖家淘宝直播做不好，是因为没认清淘宝直播的本质。想做好淘宝直播，我们就需要搞清楚我们直播的目的以及直播账号的定位。

1、店铺做直播的目的：

卖家开通淘宝直播的目的其实很简单，就是更好的卖出店内商品，提高转化赚钱，起的是一个辅助店铺获客转化的作用。与职业淘宝主播不同，他们是帮商家卖货的，他们需要推的每个商品都能爆，这样才有更多商家与之合作。而我们卖家做直播只需要能把店铺主推爆款卖爆就足够成功了，不用想着做了淘宝直播，件件商品都会被疯抢。咱没大主播那个IP，咱们就老老实实做好商品推荐，让买家更放心的在店内下单就行。

2、店铺直播账号的定位：

我们应该对账号定位为可以与买家直接交流的窗口，是卖家展示店内商品的一个导购直播间。其实淘宝直播说白了就是以前电视购物那套，搬到了手机上，更加方便我们像用户推销自己，同时也方便买家们买到心仪的商品。

三、淘宝直播涨粉技巧

淘宝直播的流量可以分为公域流量和私域流量，公域流量指的是淘宝直播频道内展示直播，即可获得公共的用户流量，私域流量则是我们自己培养的潜在直播间粉丝。我们想要涨粉首先要做好的就是私域流量，只有私域做好了，才有机会被推送到公域获取流量。

1、私域流量获取：

店铺的淘宝直播是会在店内有展示的，宝贝详情页，首页都会有直播间信息，同时微淘、淘宝群也可以发布直播间入口，预告。此外，我们还可以通过外部抖音、小红书、微博等引导用户进入直播间，我们要学会培养店铺粉丝观看店铺直播购物的习惯。而且近几年来直播购物的影响力越来越大，也有更多人愿意去看直播购物了，直播间的私域流量相对来说也容易打造了。

2、公域流量获取：

想要进入淘宝直播频道获取公域流量，做好几个关键点即可，一是积累初始粉丝量，让观看店铺直播的用户都关注直播账号，多多互动，多多点赞；二是给直播间设置正确的标签，淘宝直播会根据标签，推送到对应的直播频道；三是一定要遵守平台规则，积极配合平台展开活动，升级账号等级。

四、直播卖货小技巧

关于淘宝直播间卖货的技巧，建议大家跟做的好的大主播们学学，多看他们的直播是怎么卖货，怎么烘托直播间气氛的。下面也给大家总结几点直播卖货的小技巧，希望对各位有所帮助。

1、选择有观众缘，气质与商品相匹配的主播来做直播。可以多找几个员工培养，看谁直播效果好，受买家喜欢。

2、提前预告直播间活动，直播间上架商品，可以限时限量的优惠，营造出稀缺感，促进买家下单。

3、直播流程梳理清楚，每件产品的卖点研究清楚，什么季节，什么时候推哪些商品合适，都一一整理成表格，不要同样的商品每天都直播打折，这样买家会觉得直播只是我们忽悠他们下单的噱头。

4、直播间是为了卖货，那么我们一定要让买家感知到商品的价值，将商品全面的展示给买家看，甚至可以降低买家决策难度，直接告知买家适合选择哪款。比如卖口红，有很多色号，可以直接推荐黄皮买什么色号，白皮买什么色号，买家就清楚知道直接该怎么买。另外可以配备一个直播助理查看直播间买家的提问，及时解答买家，让他们安心购买。