海外买手直播代运营 手把手教你小白也能学会的淘宝直播脚本

海外买手直播代运营 手把手教你小白也能学会的淘宝直播脚本

新手主播直播前我都会让他们写直播脚本。

1⃣是防止冷场。

2⃣是可以把控整场直播产品讲解节奏。

直播脚本又分两种。

1⃣整场直播脚本

2⃣单品直播脚本

整场脚本是对整场直播的脚本编写，在直播过程之中，重要的就是对我们的直播套路进行一个规划和安排。

整场脚本的内容包含五大环节：

开场互动:自我介绍、唠嗑、活动预告。

商品讲解:主播需要提前了解整场产品的属性，买点等

抽奖环节:商家提供的福利

引导成交:主播的销售口才（和直播前主播是否有做好功课有很大关系）

下场直播预热

整场直播脚本更复杂一些的版本，就是那些大公司和团队的套路，你可以结合自身的特点来用这些套路。

一般是直播运营负责的环节，类似直播时主播和商家现场砍价，商家忍痛亏本贱卖的剧情等。

单品脚本会比整场直播脚本更具体一些。包括产品的顺序、卖点、价格、优惠机制等。

在对单品进行介绍时，主播必须要熟悉产品的特点和方案，要把产品的亮点和一些营销手段介绍清楚。

当然只要进入直播间的用户，大多都是有购买意向的，所以他们原本也有购买意向，你只是在直播间给别人介绍清楚，那么很容易就成交了。

运营给到商品机制后，我会让新手主播加入一些商品小知识、使用分享或者科普等，丰富直播内容。

一场好的直播离不开直播前的脚本和筹备。