如何把握淘宝直播定位？淘宝直播代运营

　对于主播而言，一个准确的淘宝直播定位是十分重要的，只有把握好了定位才能进行其他步骤，淘宝直播的时候也会更从容。如何把握淘宝直播定位？给自己带来更多淘宝直播人气呢？

　　关于直播定位，很多主播抱怨说一场直播下来，累死累活，结果来的都是零买的散户，虽然我们并不歧视个人买主，但是毕竟1688是批发的平台，平台是开放的，我们不阻止任何人来看，但是你的货要卖给谁，就是你说了算的，抛开直播，实际生活中，如果你的批发客户知道同样的产品他的价格和零售的买家是一样的，他还会信任这么没有原则的你吗？他怎样保证自己的利润空间？好吧你说，我要用特价要用来做新客户的引新，请在做这件事的时候说清楚，这是对于新买家的福利，低价实用或免费试用，或者直播福利，都没有问题，但是！！！你们是做批发的，请记得不断强调你们是做批发的，记不住请写在小本上，10分钟说一次你是做批发的，不要因为短期利益而伤害了你的批发客户。

　　关于直播流程，无论你是直播新手，还是直播老炮儿，请记得完整的直播流程

　　开场白：自我介绍和工厂介绍，我是谁，我的公司情况，我的品牌等等

　　直播流程简介：本次直播大致内容：新品上新还是清仓专场，主要面向的买家群体有哪些

　　本次直播活动介绍（如有）：例如观看达到2000发送满减券

　　商品介绍：请用FAB法则进行产品介绍，不要只会说看一下啊看一下，这个质量很好啊，哪里好，好在哪，请讲清楚，不懂FAB法则请自行百度

　　互动：即日起，抽查，如果谁再喊宝宝，停播一周面壁思过

　　冷场怎么办：不断强调自己的公司介绍、品牌介绍、实力说明、代理政策介绍、产品介绍，冷场时间不得超过15秒，或者，请下播

　　直播总结，大致回顾本次直播内容

　　正式结束直播：预告下次，引导关注