后直播带货时代，商家如何实现增长破局？淘宝直播代运营

618临近，各个平台的商家纷纷抓住年中大促的势头，如火如荼的进行着业绩大比拼。其中，直播作为电商行业引流的一个新渠道，已然成为很多店铺的新选择。那么，进入下半场的直播带货，究竟还有多少发展的可能性呢

618大促 淘宝直播开门红

直播带货作为店铺自播的标配，在这次618大促中体现的淋漓尽致。在“付尾款”的当天晚上，仅仅开始一个小时，在淘宝直播中成交的销售额就已经超过去年全天的业绩。而这背后，是一个个“正在直播中”的淘宝商家店铺自播累计起来的数字。

相关数据显示，今年618大促中，品牌店铺自播成交比去年同期增长超，一些品牌直播间连播超过10小时，有的甚至长达22小时，可以说，直播带货成为了店铺获取流量重要方式。

除此之外，在这场上半年重要的大促节点上，薇娅、李佳琦等头部主播，也紧跟618大促的节奏，调整了直播战略的他们，拉长直播时长，全品类带货，拼持久战的结果是，薇娅和李佳琦在618预售的直播场观人数都超过了1亿，可见直播势头正好。

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“天猫星选” 明星组团助力商家

这次618大促，除了头部主播和店铺自播，天猫平台还推出了“天猫星选”计划， 利用“星”字延展的IP，打造一个明星扎堆的官方直播团，助力商家提升直播卖货的电商效率。

在这次计划中，天猫平台将与刘涛、邓亚萍、李好等九大明星阵容携手亮相618，持续推出超过20场明星直播，通过直播带货的方式，为超700个品牌商家打造爆款，孵化新品。

与之前的明星单场直播带货有所不同，通过天猫星选合作的商家，在直播前，可以获得明星定制的预热短视频，在直播期间，明星也将通过产品展示、功能介绍的方式，为商家提升产品品销量；而在直播后，商家可以为明星推荐的产品，打上“XX推荐”的标识，同时获得明星在直播带货的短视频内容，以此全渠道宣传。

对各个商家来说，能通过明星的短视频种草和直播带货的方式，不仅能提升品牌的度，还能借助明星个人的影响力，帮助品牌快速拉新的同时，在直播间达成爆发性的销售业绩，可谓是一举多得。

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直播带货下半场来了

不可否认 ，直播带货已经成为一种广泛受到用户喜爱的新兴购物方式。根据2021年2月CNNIC发布了一份《第47次中国互联网络发展状况统计报告》统计，2020年3月，我国电商直播用户规模已经达到2.65亿人，截至2021年12月，我国直播电商用户规模达3.88亿人，占网民整体的39.2%，可见市场规模之大。