新手店铺无线淘宝直通车必知的七大技巧淘宝直播代运营

一、无线直通车出价技巧

众所周知，无线端点击单价较低。

原因总结起来有三个：

⑴为了吸引更多卖家参与无线端的直通车投放，在相当长一段时间官方给予了扣费折扣，站外流量有一段时间甚至是免费。也就是说，按照扣费公式，本该收取1元点击费用，但实际收取可能是5毛或者3毛。至于具体是几折，官方没有明确说明。

⑵同一个竞价词下，不是所有参与出价的宝贝都显示。例如，“雪纺连衣裙”，出价5元，第二名4元，第三名3元，第四名2元。当买家搜索雪纺连衣裙的时候，第二名和第三名因为创意标题没有写“雪纺连衣裙”而导致搜索相关性低，从而失去了本次展现的机会。这二者的出局，使得原本的第四名提升为第二，从而决定了一名的出价。一名受益，他的扣费从原本的4.01降低为2.01。

在整个竞争队列中，由于一部分选手的出局，使得留下来的选手，扣费上普遍降低。

⑶竞争的分散和不充分。简言之，目前参与无线直通车投放的卖家还不多，竞争不充分，价格就会便宜。

，无线直通车的特点是，你出价高，但是扣费往往比出价低很多。

所以，通用的出价建议是：

⑴可以大胆一点出价；这里给一个经验值供参考：无线出价 =PC端出价的150%。例如某个词在PC上出价1元，无线里就可以出1.5元；

⑵关键词刚刚投放时，基础出价以比市场均价的110%为基准。长尾词，可以在基础上再上浮到140%；

⑶给自己设定一个合理的心理出价上限，热词量力而行，不要轻易超过；

⑷后续优化时，根据质量分变化来调整，质量分涨，价格可下调，否则上调。

二、无线直通车选词技巧

选词，被大家熟知的常规注意事项有：有展现、有点击、有转化、有类目相关性、文本相关性之外，还有以下几点：

1）用无线端飙升词来养词

飙升词，指的是展现量在很短时间内突然飙升的买家搜索词。这种词的来源往往是淘宝运营小二的人工干预，例如”626年中大促”，或者突发热点事件，例如”汽车安全锤”的热搜。飙升词的优点是展现量大，竞争度小，价格便宜，非常有利于养词提高质量得分。

下面是一个真实的无线端站内飙升词。展现量扩大一百倍，而竞争度居然只有1，意味着只有一个人买了这个词，没有其他人和他竞争，所以市场均价是罕见的0.03元。这里是一个飙升词查询神器：

2）用标签引导词来获得展现

在手机上打字通常很困难，所以手机淘宝用户更喜欢选择系统推荐的标签词来二次搜索。淘宝无线端直通车新功能有哪些?和电脑端的区别是什么?无线端的标题和图片怎么优化?

随着移动互联网的迭代升级和智能手机的不断更新换代，淘宝无线端的流量已经成为流量的主要端口，所有卖家的精力也要转向无线端。开直通车是卖家常用的引流的方式，那么无线端的直通车新功能有哪些?手机的展示屏要小于电脑，所以直通车的图片和电脑端也有很大差别，卖家在开车时要注意这些区别。

所以我们在直通车选词的时候，也要遵守这个原则来选。

操作方法如下：

⑴把你的产品词或者(产品词+修饰词)作为起点，去手机淘宝上搜索，把它下方的8个扩展标签词 (如下图所示) 记录下，并且作为下一次的起点来再次搜索扩展。例如，雪纺衫，扩展为“短袖雪纺衫、长款雪纺衫、长袖雪纺衫、大码雪纺衫、娃娃领雪纺衫、印花雪纺衫、波动雪纺衫、清凉雪纺衫”，然后这8个分别再进行扩展，这样就有了8*8=64个词；

⑵选择另外某种属性词组合，重复上一步操作，把结果词和之前结果合并去重；

⑶重复第二步，直到词够200个，或者无新词可选。去掉一些属性不对的、相悖的、展现量太少的，剩下的就可以作为选词结果。