淘宝卖家如何做好直播？淘宝直播代运营

现如今，很多商家都学会了用直播的方式来卖货，而且不止卖衣服，食品、珠宝、护肤品等等一切商品都可以拿来直播售卖。那么我们该如何做好直播，提高转化率？

一、公域获客拉新

可以从抖音、淘宝、快手、小红书等主流直播平台进行拉新，勤用平台推送和通知提醒关注的粉丝观看直播，比如淘宝上的店铺首页、粉丝群等渠道。在直播中，可以将直播同步到抖音、小红书、B站、西瓜视频等20多家主流平台，为直播间聚集大量的人气。在直播后，进行二次分发，吸引更多潜在用户。

二、私域流量激活

私域流量一般沉淀在公众号、微信群、个人号中，同时活跃度和转化率均高于公域平台，是直播带货必备选择。在直播前和直播中，商家都可以在社群、微信公众号中推送预告，并附上直播参、折扣等活动的商品，来吸引更多用户参与。

三、精细划分商品，优化价格策略

除了人、场，直播中的“货”，也是帮助直播脱颖而出的重要因素。商家只靠单纯打价格战是难以留住客户的，因此，就要求商家在商品选品上要有一定讲究，可以把产品划分成不同层级，并制定出不同的玩法。

四、巧用营销组合，轻松提升转化率

商家要多用不同的营销方式，这样可以直接促进直播间的转化。比如我们可以使用海淘流量助手或者流量补补，及时增加曝光度，让更多观众看到你的作品，从而增加粉丝数量。当氛围达到一定高度后，借助流量补补设置互动留言，比如“手慢了，没抢到”，“主播什么时候新品上架啊”等等，给用户造成产品紧俏的感觉，刺激用户购买欲。