淘宝直播提升转化小技巧,淘宝直播代运营 |鸿石传媒

做淘宝直播的人都知道直播的主要工作就是帮助商家卖货或是卖自家商品。大部分主播刚开始从事这行的时候都在忧愁一个问题，观众少成交量低，也就没办法达到卖货的目的。出现这种情况的原因主要是排面太后面，没有浮现权，首先我们需要了解哪些因素导致排名靠后。

1、类别应准确，竞争小

影响你直播标签的就是类别。如果你的类别和商品相关性不高，就算是你的直播有浮现，消费者也不会进去点击观看，就算有很多的观众，因为没有jing准的流量，那转化率也就不高。还有就是类别的热门度，越是热度高的类别越多人做，那么展现的机会也就越小了。

2、直播内容比预告要丰富

淘宝在评判一个主播的重要标准就是在线观众数量，观众数量越多，主播的价值就越高，这时候主播就必须知道怎样才能吸引更多的观众。

有两点小建议可供大家参考：第1，直播的内容应该比预告更加丰富，这样才能吸引人。第二，可以引导观众使用其他平台分享出去，可以吸引更多的观众，提高观看量。

3、让观众尽可能长时间停留

淘宝主播也是要观看量的。淘宝会根据观看时间来判断哪些流量是无效的，虽然淘宝并没有将设个停留时间告知给大家，但是还是建议大家尽量提高观众观看时长，不然可能会被平台过滤掉，对于新的主播来说，如果观看人数太少，可以邀请自己的请朋好友作为自己的观众，让他们帮忙宣传吸引来更多的观众。

4、要知道如何引导观众点赞评论

淘宝直播不只是有观众观看就可以的，还需要带动他们一起参与点赞评论，如果观众一直默默的观看，没有任何互动性，那么这部分流量可能也会被平台过滤掉。所以主播必须知道如何带动观众，不如，在直播时可以使用点赞到达2w就可以就行某件单品miao杀活动，让观众觉得做这个事情是有回报的，那么观众的积极性就会变高。

对于新人主播来说，建议可看看热播前几名，看看他们在每个时段做了什么，哪个时段拥有zui多的观众，找到时间和内容，才能让自己的排名靠前。