淘宝直播苏宁直播拼多多直播13个电商直播带货绝招

相信很多人第一次听到李佳琦的名字，是伴随着一连串的惊人数字：

5分钟之内卖光了15000支口红；

与马云PK直播带货，以1000:10的碾压式比分完胜；

3分钟卖出5000单资生堂红腰子，仅这一个单品的销售额就超过600万；

92年出生的他，全网粉丝超5000万，年收入千万……

惊叹之余，接下来的思考是：他是如何做到的？是天赋异禀，还是内有玄机？李佳琦的成功能否复制？如果一个销售在直播上带货，该做哪些？

其实李佳琦的成功，源自他本人和团队，在销售流程、销售技巧、客户心态、促单技巧上，的确有过人之处，但并非无法理解，不可学习。复制李佳琦，或许很难；但是学习李佳琦，让其他带货主播变得更，完全可行。

本文将从四个部分，13个要点入手，将李佳琦及其团队的直播带货之处进行解析，分别是：

1.销售准备（3个点）

2.客户心理（4个点）

3.销售技巧（4个点）

4.收单细节（2个点） 

注：本文写作本意为学习研讨直播带货技巧，为防止给文中涉及人物带来不必要的纠纷隐患，文中涉及具体品牌，国家，明星姓名，均做打码处理。

▼销售准备

孙子兵法讲“夫未战而庙de算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎。”

当销售真正面对客户的时候，在客户面前每分每秒每个表现，都会或多或少影响你这次成败。带货直播同理。主播和团队的事前准备，同样影响了直播间带货的成交率。

   1.销售辅助道具的准备这里指的是除了商品本身，用于更好表现商品卖点的道具，在销售中也叫销售工具。比如：

当需要谈价格优势，展示打折力度大的时候，小助理会拿出计算器；

当谈到产品是与某明星同款，小助理会拿出准备好的大幅照片；

当需要演示如何下单购买时，小助理是会拿出手机或pad，演示下单的步骤和界面。   

在一个销售过程中，其实很多因素是没法完全掌控。比如客户的情绪，竞争对手表现……但是，事前准备则可以让销售人员完全掌控，对销售成功有正面推动的积极作用。而且能够展示产品优势的销售工具，远比仅凭一张嘴说的天花乱坠，更能让客户信服。 

   2.推荐重心：卖点的准备

任何产品都有很多卖点，但如果一个销售把产品的每个卖点都讲了，把在客户面前的时间平均分配了，其结果往往会是这个产品会显得很平庸，反而没有了亮点。销售结果也往往不会太好。

李佳琦每款产品的推荐的时候，往往都有他提炼出的一个、Zui多两个主推的亮点。他会把有限的几分钟用在把这个亮点讲透，用多种花样的表现方法来佐证他的观点，打动观看直播的用户。

李佳琦会用什么方法佐证呢？

他会自己亲自试用；

他会展示产品的成分，讲解专业的名词；

他会讲解化妆中的问题、技巧、小知识；

他会讲故事，可能是自己或周围人的经历，也可能是商品的背景故事；

他会让团队的小助理、其他同事配合化妆或做试验；

他会用一些趣味的试验，展示商品的核心卖点；

还有很多……

李佳琦在发力点上，会集中到商品的一个卖点上；但是在用力形式上，会力图多样，减少观众的重复观感。平均一个晚上要推荐二十款以上的商品，每款商品只用5-10分钟时长，要在力度上款款售罄，还要在形式上减少重复感，让直播变得有趣，好看。

   3.亢奋的主播状态准备看李佳琦的直播，你会发现他时刻处于一种亢奋的状态。理性上，李佳琦没必要用那么大的音量来讲推荐词，毕竟带着领夹麦；但现实中，当每次看到他那么充满激情地卖力推荐，总会更愿意多停留几分钟，有时其实并不是受到当前所售产品的吸引，仅仅是被他的激情所感染。尤其是，当主播有了钱，有了名之后，还能以很高的频次，热情的状态对待每一场直播，其实是更难的事情。反观，我们看很多冷清的直播间，即使偶然进入，发现主播没精打采或者没有互动，自然是留不住人。

▼客户心理

心理学高手不一定能做好销售，但销售高手一定是把握客户心理的高手。

以下四种心理，在李佳琦的直播技巧中也常常看到。

   1.从众心态   人，是一种社会动物，是很需要安全感。从众，就是跟大家在一起，跟大家选的一样，这会极大地满足人的心理需要。很多商家卖产品上，利用这一心理，屡试不爽。在李佳琦的直播间，你会经常听到诸如以下的说词：这款产品，在之前我们直播间已经卖过了10万套了……这个产品在开卖之前，已经有10万人加购（提前添加购物车）了……这个产品之前已经卖过了10万套，零差评……这款产品，是X国药妆销量排名第一的…… 除了用销售推荐词引发从众心理，李佳琦还会用抽奖的方式黏住观众，营造直播间火爆气氛，创造更容易引发从众效应的氛围。李佳琦直播间常见的抽奖方式有两种：支付宝口令和直播间评论区截图。但是，除了直播开播时候会固定抽奖之外，中间抽奖的几个时间段却不固定。开始时用抽奖来吸引第一波老观众，准时来到直播间，营造一个一开播就很火的氛围；中间时间不固定，防止羊毛党定时来撸羊毛。想中奖，那就安心跟着看直播吧。看着看着，说不定一没忍住，就买了

抖音代运营：www.vipintao.com

淘宝直播开通：www.tmallzb.com

淘宝直播招募：www.galigeigei.net