干货|淘宝直播代运营淘宝直播黑科技让直播间流量翻100倍的封面图技巧

由于Zui近中控台的改版，有些之前未曾关注的数据被呈现出来，比如封面图点击率被推到了风口浪尖，成为了许多直播群里热议的话题。

为什么大家都是兄弟，你的封面图点击率是我的10倍？眼见他直播率高达70-80%，而我自己趋近于0...

淘宝直播间的主要公域展现渠道有哪些?

手淘焦点、主搜、活动会场、首猜、直播tab、淘宝直播频道焦点图、弹窗、主播讲解、中插、淘live、频道tab、关注有礼...

淘宝直播代运营：www.galigeigei.net

抖音代运营：www.vipintao.com

淘宝直播开通：www.tmallzb.com

这里简单普及一下部分重点位置的获取方式，高手可以跳过不用浪费时间

1、焦点图又叫banner，焦1焦2……通常是以平台奖励的方式（排位赛前几名，机构运营奖励名额等），主题活动的方式（品牌日、村播日、生活日、吃货节、家纺节等），付费推广。

2、弹窗，通常是平台重点孵化、重点资源，比如启明星（明星资源、淘宝神人计划、重点扶贫活动等）需要跟小二对接申请策划的这一类。

3、主播讲解，需要直播间上架的商品头图是白底并在直播中录制宝贝讲解就有机会透出，千人千面推送。

4、关注有礼，在直播间设置对应的领取条件即可，可以是优惠券或者淘金币。

5、频道tab,就是你在发直播预告是你选的一级频道栏目（穿搭、美妆等）。

这么多的展现渠道为啥我直播间的没流量？

通过上图大家会发现除了焦点图、弹窗这些平时很难争取到的展现位置以外，其他展现的位置都是几个直播间同时展现的，那我想要表达的是什么呢：没有对比就没有伤害！

封面图在拉新这个环节里承担着非常重要的任务，当用户在漫无目的的浏览时，通过什么样的封面图能吸引用户点击到直播间，可以从用户的几个点去入手，美观、好奇、需求、品牌、差异化等，这里用美食类目简单做个示例：

同时也要了解封面图的规范，否则也会一不小心违规扣分或者无法获取公域流量。

这里奉上封面图标题规范重点提炼：

封面图不掺杂文字（除平台要求的角标之外）

不使用拼接图片

不使用表情包等元素

不使用带有播放器的按钮

内衣等贴身衣服不出现任何人物、模特等元素

如直播间无明星参与直播，不可使用明星作为封面图；如直播间有明星参与直播，可使用明星封面图但必须提供相关的肖像使用授权文件等信息；

标题不能出现“测试”等字样

标题、封面图与直播标签须相符

中控台这个数据来看多少范围之内是平均水平呢？

小范围的询问了一些机构朋友、运营同学和直播代运营机构得出封面图点击率一般水平在5-15%（参考）。

封面图点击率差距大除了上面讲到的视觉上的问题，其实还有一部分重要的隐藏原因（封面图点击率=封面图点击次数/封面图展现次数）：

一是直播间的展现量，毋庸置疑每个直播间的展现量肯定不一样，首先账号所在的层级不同那基础的展现量就有很大差距，那新直播间的封面点击率也可能会高，本来展现量就少，场控和运营同学都知道会在精选流和所在频道tab去刷自己的直播间，而且点击次数也不会少，所以导致点击率高。

二是直播间新流量和老粉丝的占比，这么说大家肯定瞬间就懂了，粉丝的封面图点击率是远远高于访客的封面点击率，对于一场直播80%以上粉丝回访的直播间这个点击率肯定高于80%以上是新访客的上升期直播间。 

三是粉丝回访直播间的习惯路径，大多数是从关注点进来，还是精选流刷到过来，还是微淘点进来，这个占比也会影响，尤其是店铺直播尤为明显。

写到Zui后是关于淘宝直播黑科技

直接上图给大家看看效果吧

以上是淘宝直播黑科技的效果图，对封面图点击率的浅谈的全部内容，对于部分新手上路而言，对规则和内容创意的把控才更加的重要，先从简单的做起，把能做到的做到更好。如果你也想体验这样的直播间流量提升，可以联系我哦。