淘宝流量到瓶颈要怎么突破？淘宝直播黑科技！

2016年，美妆行业率先乘上直播的大潮，同年，淘宝直播上线。上线初期的流量累积很缓慢，直到2017年年底也仅有几百万DAU，成交量并不是很大。

2018年初，淘宝直播推出了李佳琦、薇娅这两个现象级主播，并让淘宝直播在手淘上的资源位从二三屏跃升到第一屏，自此淘宝直播经历了跨越式的发展，2018年带货超过1000亿元，同比增速近400%。

在2019年，有4亿用户成为淘宝直播观众；有接近百万主播成为淘宝直播生态伙伴，其中117位主播年度交易额破亿；有超过4000万商品进入直播间。同时，商家参与同比增加了268%，整年成交额突破2000亿元！

淘宝直播背靠淘宝，坐拥庞大的商家数量、商品SKU和用户基础，拥有天然的电商属性，以购物为目的的直播沉浸，使得其在购物场景方面占据显著优势。“直播+电商”的模式帮助用户更快做出决策、提升产品销售转化率，淘宝直播的进店转化率甚至超过65%。

淘宝直播代运营：www.galigeigei.net

淘宝直播开通：www.tmallzb.com

作为直播带货的先驱者，淘宝直播有着其明显的优势。 一是产品上基本都是一批货，性价比明显，尤其是网红能够提供的价格优惠更加明显； 其二是与其他内容类平台的带货网红不同，淘宝直播达人具有更强的专业性。由于用户在选择进入淘宝直播间时，往往就有强烈的购物意愿。所以对于淘宝主播而言，Zui重要的就是服务好用户，满足他们的需求。

也正因此，在淘宝直播上，主播具有更明显的导购属性，其个人能力与带货的产出比有着至关重要的作用，这种个人能力包括了主播对于消费者的理解能力、销售产品的能力、整体控场能力以及个人魅力等。

从品类上来看，服装/美妆作为淘宝&天猫的强势品类，在淘宝直播的主播供给和流量占比都十分明显；珠宝等传统非线上商品在淘宝直播上也非常强劲。

2016年时，淘宝直播多是由达人、淘女郎、网红进行，更偏向娱乐属性，主要靠红人带货；从2018年开始，商家自播的比例大幅度增长，直播和电商的结合度也更高。但是由于流量有限且大幅倾斜，淘宝直播的主播结构，呈现出了断层明显的结构：少数的主播如李佳琦、薇娅遥遥领先，底部主播占据大多数，而本应作为中坚力量的中部主播数量却寥寥无几。

但是从阿里官方Zui近释放的信息来看，淘宝直播下一步的重点是“直播店铺化”，即把直播打造成一个通用工具。因此，在淘宝直播上，商家自播、产业带自播将成为官方大力扶持的方向，这与此前推广主播带货的阶段已经出现了较大差异。从某种程度上来看，阿里也希望能够牢牢掌握流量的分发权，毕竟大主播流量过于集中的问题并不是平台喜闻乐见的。

以上就是本文讲的所有内容啦。一个人要做成一件事情，其实本质上不是在于你多强，而是你要顺势而为，于万仞之上推千钧之石”。趋势来了，挡都挡不住，而你能做的，无非就是迎着风口站上去，看看能不能飞上天，或者只是站在地上，看着别人飞上去。

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