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人设成就品牌

很多品牌都有大量仿品，但随着时间迁移，的价格变动不大，而仿品却纷纷陷入了价格战的泥潭。“品牌就是在你和客人不卖货时候产生的联系。”这是谭小目老师常说的一句话，也正是在小目老师的指导下，我的店铺迎来了第二个转折点。

“对于淘品牌，做好人设至关重要。”优质的人设可以很好的圈住粉丝，好的内容巩固粉丝的同时，也可以吸引更多相同属性的人。

作为一个设计师定位的店铺，我对店铺的售前售后服务也不再局限于对产品的“你问我答”，我和我的团队开始帮助消费者对衣服和配饰的选择进行指导和意见反馈，去更近距离的走进粉丝。

此外在店铺发布的内容选择上，也要把店铺的定位牢牢贯穿。我把店铺相关产品的设计思路、表现创意和背后的创作故事通过微淘等途径传达给消费群体。通过店铺人设吸引粉丝，通过深耕内容留住粉丝，个人银饰品牌慢慢打响，也被越来越多的消费者追捧和喜爱。

标题和产品相互成就流量

店铺的运营策略明确，人设定位做好了，如何快速引流成为店铺摆脱恶性循环的突破口。大家都知道，“关键词”的流量靠“抢”，如何从竞争对手的手里抢到流量？我有一套方法，效果拔群。

第一步：找到成交关键词。

从生意参谋里统计到5-7个竞争对手（相同品类，相同层级差不多的销售额）成交关键词，每个月统计一次，结算出每个月访客成交高的词语，再结合自己所拥有的产品，匹配符合的产品进行更改，在更改后搜索出来的位置与竞争对手相靠近，再进行产品的优化。

第二步，针对竞品进行优化。

统计出竞争对手产品的优势和弱势，例如产品的主图展现是否完整甚至美观打动人，详情页的页面是否够清晰明了的展现产品卖点以及价格上的调整，做到“人无我有，人有我优”八个字。

此外，还需要在生意参谋市场中时刻关注搜索关键词的动向。从流量成交得出竞争度的关键词。这样不仅能增加流量，甚至是从这些词语中还可以找出设计新产品的趋势。这点非常实用，例如统计到“社会项链”这个词语竞争度非常高，就可以研发“社会”气息比较重的项链，结合平面拍摄达到和词语的高度匹配，高竞争度的数据可以确保产品的销售立竿见影。

总结下来，运营思路搭建+人设搭建均是放长线钓大鱼，店铺完整的运营构造对未来的发展非常重要，而更改关键词则可快速帮助店铺突破销售困境，做到 “一招制敌”。但是我也要提醒大家，关键词的更改非常影响店铺的整体情况，所以一定要学习思考之后再去更改。

希望我的分享能对大家有所启发。

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