淘宝直播代运营如何做好淘宝直播?
更新时间:2023-06-24 06:00:00
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选品“必须是国际da牌!”“折扣一定是品牌历史zui低!”“直播后3个月内不允许降价!”……李佳琪、薇娅等超级头部主播的选品规则相信大家都听过,严苛的选品逻辑背后除了满足用户需求外,也暗含了淘宝直播的运营逻辑。
报告显示,淘宝直播的核心用户群体来自3-6线城市,以5-6线城市为主,TOP50的主播平均客单价为84元,有了这样的数据做支撑,我们就不难发现,客单价太高,或者对3-6线的用户不是刚需的商品,可能直播带货的效果都不会太好,所以,直播前的选品是至关重要的。
这也就不难理解,为什么李佳琪、薇娅的选品团队如此重视品牌和价格,有国际da牌加持,还是历史zui低价,怎么可能卖不好呢?
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