淘宝直播间的人货场，商家如何做好自播淘宝直播代运营

先看新主播是怎么匹配人货场的，首先重要的应该是【场】，要了解平台规则，这是基本的，所谓的场就是直播场景，比如在工厂或者档口做直播，大家就会觉得你是原厂货源，转化率会比较高。

第二重要的是【货】，你肯定要熟悉产品，需要提炼卖点，包括货品的搭配、货品的选择也是你要考虑的，后才是【人】，新主播的人设不强，只能先做导购型直播。

接着看腰部主播，这类主播，重要的是【货】，因为腰部主播已经积累了一定的粉丝，所以需要有更好的成交，需要有更高性价比的产品。

其次，你的货品丰富度（SKU）要多，腰部主播通常会突然遭遇瓶颈无法突破，在这个阶段，可以尝试更换相关品类。

腰部主播第二重要的是【人】，因为腰部主播已经有一定的粉丝量，所以就需要有一定的人设，这个人设要有特点，有情感。

第三个是【场】，因为腰部主播靠场景已经累积了一波粉丝，接下来可以回归体验更好的直播间，所以要把直播间打造好，装修好。

如果你有幸成为头部主播，重要的就是【人】，你会发现所有头部主播的人设是非常鲜明的，比如薇娅就是大姐大人设，她的粉丝被称为薇娅的女人。

第二个是【场】，头部主播的场景必须打造差异化，比如李佳琦的直播场景差异化就是他的小助理，这个角色像90年代周星驰电影里吴孟达的角色。

第三个是【货】，头部主播为什么把货放在后，不是货不重要，而是因为不缺货，因为已经是头部主播了，很多商家都会找你卖货，已经有足够的供应链能力，只需要拿到全网低价就行。