淘宝直播代运营 海外代购买手做直播怎么选平台

淘宝直播代运营 海外代购买手做直播怎么选平台

现在多数主播想要带货的话，就会在“抖音、快手、淘宝”这三个平台之间做选择。

前两个呢，因为大火的短视频，平台得到了众多流量，每天那么高的日活跃量，都是带货中所刚需的人群；而后面的淘宝作为国内数一数二的电商平台，在货品方面更有优势。

新手主播先根据带货方向，分析清楚粉丝人群，然后在对照三个平台的人群架构就能清晰很多了

“货”

抖音更偏向于时尚类，什么东西打上创意类、网红风标签，都能在抖音上走红，新奇美观的这一类型会适合做抖音带货。

而快手的追求就很简单了，就是低客单价，用低客单价很容易吸引一批从来没买过这个产品、或对这些产品没太多认知的人购买。反正一句话要便宜，便宜就很好！

淘宝直播相对于其他两个就比较复杂，基本上啥样的都有，所以品类更加齐全，什么玩法也会更多。

“人”

淘宝直播作为手淘的分支，原本进入的人群就是购物人群，所以整体上人群都是意向客户，什么货都能走得动，只不过是销量的区别。

抖音基本是来自一二线城市的人群，消费能力也有，但是他们购物的可选择性比较强，即便是一个一千多万粉丝的账号，实际出货量有可能不如淘宝上一个三十万粉丝的主播，因为粉丝人群是基于短视频，而不直接来自于直播带货，购买力没有那么集中。

快手的人群结构则是城乡结合部以外的群体，多集中在二、三、四、 五线城市。特别信封老铁这一套，虽然复购率不高，但是消费能力优于选择性不多这个因素影响，整体上还是不错的，而且快.手的“老铁”讲情义使得退货率也不是很高。

“场”

快手浓郁的“老铁文化”是吸粉的一大利器，打赏是比较有利的涨粉途径之一。

淘宝提倡的是你有能力，才会分流推你，新主播可能前期流量数据不会很好。

抖音更推崇独乐乐，不如众乐乐，新主播在流量获取上比较占有优势。

三者之间比较下来：

淘宝直播带货量在三者中是老大，毕竟背后有庞大的淘系进行把控；

迅速涨粉的话，还是短时间涨粉十几万的，就只能是日活跃量几亿的抖.音能够办到了；

虽说抖音涨粉很快，但是粉丝粘性都没有；

快手那么高，私域流量运营比起其他两个平台会顺利一些。